皆さんも一度は聞いたことがあるはずです。
「パーソナルトレーナーは稼げないのか？」
ネット上で検索してみても、そしてこれからトレーナーを目指し始める人に聞いても、答えはネガティブです。
「パーソナルトレーナーって稼げないって言うじゃないですか？」
「これからも明るい業界なんですかね？それが不安で。」
まず初めに僕の考えですが、、
「パーソナルトレーナーは稼げます。」
細かく言うと、今現在もパーソナルトレーナーとして稼いでいる人がいる、これが答えです。
確かに稼げていない人もたくさんいます。
せっかく資格を取得して頑張っていたのに、なかなか活躍できずにやめてしまったり。
しかし、予約が取れないほど活躍しているトレーナーもいるわけです。
実際にパーソナルトレーニングジムに通うお客様も増え始めているので、一概にパーソナルトレーニング業界そのものが衰退していると言うわけではないのです。
改めてお答えします。
パーソナルトレーナーは稼げます。
ただ、稼げないトレーナーと稼げないトレーナーの差が開き始めている。
これが今日のテーマです。
それではこの両者の違いはなんでしょうか？
・誰もが認める資格
・自分の競技実績
これらは有力な武器にはなりますが、最重要ではないのです。
稼げるトレーナーが持っているもの、それは自分をアピールする力です。
簡単に「集客力」という言葉でも片付きますが、ここでは噛み砕いて「自分というトレーナーを世間に知ってもらうためのスキル」と表現します。
言ってしまえば、これさえあれば稼ぐことは可能なのです。
資格も勉強も自分のトレーニングも重要ですが、まずはここなのです。
今回はこの「自分というトレーナーを世間に知ってもらうためのスキル」について紹介し、稼げないトレーナーの行動内容、稼げているトレーナーの行動内容、そして明日からできるあなたのための行動内容をお話します。
稼げるパーソナルトレーナーになるために、この違いをしっかり理解してから打ち込んでみてください。
トレーナーとしての自分をアピールする？
想像してみましょう。
あなたの周りに、たくさんのダイエット希望者がいるとします。
ジムに行きたい、パーソナルやりたい、やる気満々の希望者です。
しかしみんな、あなたがパーソナルトレーナーだということを知らない限り、振り向いてくれないのです。
もしあなたが、「僕はパーソナルトレーナーです！ダイエットは僕にお任せください！」と言えたなら、たくさんの質問をもらうことができ入会に繋がるかもしれません。
しかし、実際はそうならずに時間は過ぎて、あなたも指導できずに終わり、希望者も良いトレーナーを見つけることができずにダイエット難民になってしますのです。
必要なのは、「僕はパーソナルトレーナーです！」という発信なのです。
世間に対するアピールなのです。
これがないと、あなたがどれだけ良いセッションをこなせても、資格を持っていてっも全く意味がありません。
「でも難しいことなんてできないし、発信なんてどうやるの？」
それがSNSであったり、オフライン営業です。
こちらの記事にまとめているので、参考にしてみてください。
稼いでいないトレーナー＝発信できていない。
発信しているトレーナー＝身近な集客チャンスを取りこぼさない。
発信できていないトレーナー＝何も気づかずに待っているだけ。
稼げないトレーナーの特徴とは？
一言でいうと、「集客を自分でやらないといけない事に気付いていない」ということです。
そして資格を取れば、知識を蓄えて詳しくなればパーソナルトレーナーとして活躍できると信じ込んでいる人です。
勉強は大事です、そこに異論はありませんし僕もまだまだ知識をつけようと頑張っている最中です。
しかし、集客してお客様の前に立たない限り、その知識や資格はただの荷物となります。
つまり、勉強「ばかり」打ち込んでいては稼ぐきっかけを見落としてしまうのです。
自分のトレーニングの実績を作り、待ってばかりいませんか？
難しい本を読破して、お客様が来るのを待ち構えていませんか？
お客様は待っていても来てくれません。（実際約１０年のトレーナー生活の中で、何もせずに入会に来てくれた人なんていませんでした。）
「パーソナルトレーナーは稼げない」と言われる理由は、自分からアクションしないと稼げないからではないでしょうか？
そしてそのアクション方法がわからないトレーナーさんは、やはり稼ぐのが困難になってしまうのです。
稼げるトレーナーの特徴
とにかく拡散力があるトレーナーさんは強いです。
ここで言う拡散力は、自分はパーソナルトレーナーと知ってもらうパワーです。
友人や家族、身近な人はもちろん全てにアピールします。
そしてSNSなどにも投稿し、知名度を上げていくのです。
初めて会うこの二人の、知識や実績が多いトレーナーはどちらかわかりますか？見た目ではわからないはずです。
ただ、「僕がトレーナーだよ！」とAさんが一言伝えるだけで、あなたにとっては立派なトレーナーとなります。
（本当はBさんが実績あるトレーナーだとしても、アピールできなかったBさんはそこで終わりです。）
知ってもらうのは非常に重要です。
極端な話ですが、資格を持った有名なトレーナーさんよりも、SNS投稿が得意で毎日のように発信しているトレーナーさんの方が、稼げると思いませんか？
皆さんに求めるのは、このような発信力と知ってもらうことの重要性です。
稼げるトレーナーは確実にこの重要性に気付いており、日々発信に力を入れているのです。
明日からあなたができるのは？
まず一番簡単なアクションはSNSです。
資金もかからずにみんなに知ってもらうことができます。
どのようなことを投稿していくべきか、こちらの記事を参考にしてください。
そして次は、あなたのLINEのトップページの写真や投稿欄に「パーソナルトレーナー」ということをアピールしましょう。
SNSのように全く知らない人にアプローチするのではなく、LINEでつながっているということはもちろん「知り合い」です。
もしあなたの知り合いにトレーナーがいたら、ダイエット方法や筋トレをちょっと教えて欲しいと思いませんか？
それが入会のきっかけになることは非常に多いので、今いる身近な人たちにもアピールを怠らないようにしましょう。
最後に、名刺を作ってみてください。
今時名刺？誰に渡すの？
これを知り合った人全員に渡してください。
外食に行った時の店長さんでも良いです。
もちろん最近仲良くなった友人でも良いです。
そしてその名刺に、「初回だけ半額！」といった限定的なお得情報を載せておくことで、興味をそそるのです。
実際にトレーニングに来てくれなくても問題ありません。
その名刺がきっかけで、あなたがパーソナルトレーナーだということは知られているので、目的は達成されているのです。
大事なのはまず知ってもらうことなので、過剰な営業アピールも必要ありません。
今あなたにできるのは知ってもらうことであり、パーソナルトレーニングをするかどうかは、本人たちがゆっくり考えることだと考えてください。
稼ぐために、まずは発信。【まとめ】
いかがだったでしょうか？
パーソナルトレーナーは稼げないと言われる理由はたくさんありますが、実際には稼いでいるトレーナーさんもたくさんいるということです。
そしてそのトレーナーさんはみんな発信を欠かさずに行い、自分の存在をしいっかりアピールしています。
あなたが「稼げるトレーナー」側になるように、是非打ち込み方を考えてみてください。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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