皆さんもご存知のYouTube、実は私たちパーソナルトレーナーにとっても最高な集客ツールだということをご存知でしょうか？
YouTubeと聞くと、「広告収入」で稼ぐことができるイメージが強いと思いますが、はっきり言ってそれだけではないのです。
逆に、広告収入を狙ったYouTube運用をしていると、集客効果やより多くの売上に影響してしまうことだって考えられるのです。
今日は、なぜパーソナルトレーナーにもYouTubeがオススメか、そして具体的な運用方法などを紹介したいと思います。
これを最後まで読んでもらうことで、以前よりも多くの収入を狙うことができる良いう自信と、より早く取り組みたくなるような興味を持つことができます。
パーソナルトレーナーとして活躍していきたい人だけ、最後まで読んでください。
それでは初めていきましょう。
なぜYouTubeなのか？（メリット）
なぜパーソナルトレーナーが今YouTubeをやるべきなのか？
答えは簡単で、よりクオリティの良い、そしてより具体的なトレーニング紹介を、一般の方々が求めるようになったからです。
この背景には、近年パーソナルトレーナー自体が増えたことと、パーソナルトレーニングの認知度が上がったことが上げられます。
現場として、
▪️パーソナルトレーナーが増える→多くの発信が出回る→一般の人達が興味を持ち始める（パーソナルを知り始める）→でも情報が多すぎて誰に聞けば良いのかわからない→結局行かない。
このような状況では、逆に一般の人達を混乱させてしまい、パーソナルトレーニングに挑戦してもらうためのきっかけすら潰してしまう可能性もあります。
集客できないパーソナルトレーナー、そして自分が信頼できるトレーナーを探しているお客様、この両者の都合の良いところだけ叶えてくれるのがYouTubeなのです。
パーソナルトレーナーに都合の良いこと
InstagramやTwitterなどではなく、YouTubeというブルーオーシャンな媒体から発信できるようになる（編集や構成などが大変で、みんな挑戦したがらないのでチャンスなのです）
お客様に都合が良いこと
より具体的で参考にしやすい情報を得ることができる（YouTube自体が長編の動画媒体で、他SNSより情報量が多いため、運動に慣れていない一般の人達にとっても参考にしやすい）
これらを考えると、パーソナルトレーナーは発信しやすいSNS媒体で、発信しやすいテーマや表現しているのに対し、お客様は１００％の理解はできていないという現状がわかるはずです。
ここを改善し、動画を通してお客様を感動させることができたのなら…集客にも繋がりますし、もし来店することができなくてもオンラインでのパーソナルトレーニングやエクササイズ動画などの販売に繋げることが可能となります。
パーソナルトレーナーがYouTubeを始めて一般の人達に発信する。
そのタイミングは、まさに今がベストだということです。
それでは今から、私がYouTubeを勧める理由をもう少し深ぼってお話していきたいと思います。
YouTubeを勧める理由
①自分をアピールし、集客できる（売上が上がる）
先ほども言った通り、YouTubeは集客のためのツールとして認識してください。
どうしても広告収入という言葉が大きいですが、運用していくにつれ他の売上の方が高くなっていくことに気づくはずです。
それは例えば、直接指導の依頼であるとか、オンラインサロンのようなコミュニティを作って収益を上げるのも良いです。
僕はオンラインパーソナルや有料商材、そして一番大きかったのが直接のパーソナルトレーニングの問い合わせです。
そしてYouTube運用から繋がったお客様は継続率も高く、長い人で２年ほどはお付き合いさせていただいてます。
YouTubeはパーソナルトレーナーとしての自分を存分にアピールする場所であり、面白おかしいエンタメ動画を作って広告収入を狙う場所ではないのです。
実際に僕は、月あたりの広告収入の、約６倍の売上を出すことが出来ていました。
皆さんも是非、YouTubeをノウハウ発信の場所として理解し、お客様に来店してもらうためのきっかけとして運用して見てください。
②セッションの構成を組み立てやすくなる（セッションの質が上がる）
ここで断言しておきますが、YouTube運用に打ち込み始めると、パーソナルセッションの質が上がります。
動画作りとセッションが何の関係があるのかという疑問が出てきますが、その答えが「構成」です。
まず、スムーズなセッションの一例として、進行がしっかり伝えられているということが上げられます。
今日のテーマを伝える→得られる効果を伝える→注意点を伝える→エクササイズ指導に入る→テーマをまとめる。
このように最初から最後までの流れをしっかり伝える必要があります。
そうしないと、お客様もメリハリがなくトレーニングをすることになりますし、流れが掴めないというのは不安にも繋がります。
そしてこの構成は、そっくりそのままYouTubeにも活用することができるのです。
皆さんも経験があると思いますが、グダグダな進行の動画はスキップしたり、途中で興味がなくなってしまいますよね。
そうならないように、最初に「今日の動画の中身」を提示しておくのです。
そうすることによって、途中で離脱されたりすることを防ぐこともできますし、実際に動画を撮っている私たちも迷わず情報を発信することが出来ます。
YouTubeにもパーソナルセッションにも、起承転結やストーリーを作ってみて下さい。
その構成を作る能力を養うことが出来れば、YouTubeで集客をして、セッションでより理解しやすい情報提供ができるようになります。
YouTube運用とパーソナルセッションが関係していて、二つ合わせることで大きな成果を生むという事実を覚えておいて下さい。
③パーソナル以外にも収入源ができる（売上を安定させることができる）
先ほど、広告収入を狙わないというお話をしましたが、最後はこちらのお話をしていきたいと思います。
僕たちの収入源は何でしょうか？
パーソナルトレーナーであれば直接ジムでの運動指導が大きな業務になるかと思いますが、それだけではありません。
その中にはこの広告収入も入っておりますし、先ほど話題に出たオンラインサロンなど他にも収益のきっかけとなるものもあります。
いきなりオフラインでのパーソナルトレーニングができなくなったり、普通に取り組んできたことが突然できなくなったり。
何があるかわからない世の中ですから、収入源や取り組むことができるジャンルなども増やしておく必要があります。
私がYouTube運用を本気で始めたのは、ジムが営業を自粛しないといけなくなったその日からで、オンラインから売上をあげないといけなくなったタイミングでした。
それまではオフラインでのサービス提供で売上をあげていた私にとって、YouTube運用からの売上は感動的でした。
「新しい稼ぎ方を見つけることができた！」と大喜びしていたのを覚えております。
皆さんも売上を上げるための仕掛けは、パーソナルトレーニングのみに絞らずに、複数用意しておくことを忘れないようにしましょう。
まとめ
今YouTubeを始めるということは、ブルーオーシャンである集客媒体の中で一足先に準備しておくことに繋がります。
そして打ち込めば打ち込むほど、集客や売上に影響してくるはずです。
大事なのは「広告収入」のみに注目せずに、あくまでも自己発信のための媒体として活用することです。
それはいつか他のパーソナルトレーナーと差別化されたスタイルとして活躍するはずです。
是非皆さんも、撮影や編集などを考えた上でYouTubeに挑戦してみて下さい。
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
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